BtoBセールス

不動産業界の「負」を、戦略とプロダクトの力で解決する

BtoBセールスのミッションは、単にプロダクトを売ることではありません。

主力プロダクト「追客のミカタ」を軸に、クライアントである不動産会社様の経営課題を特定し、ITの力で解決策を提示すること。

そして、現場の声をフィードバックして既存サービスをスケールさせ、時には新しいサービスそのものを創り出す「事業開発」としての側面も併せ持っています。

BtoBセールスの役割

BtoBセールスの役割は、導入企業が急増している「追客のミカタ」を中心とした実務サポート事業を、戦略的に拡大させることです。

ミカタ社の営業は100％反響営業。お問い合わせいただいたお客様に対し、WEBマーケティングや不動産実務の専門知識を活かしたコンサルティング提案を行います。

また、限られたリソースの中でいかに効率よく運用し、サービスを成長させるかという「仕組みづくり」も重要な役割です。戦略の策定から実行、施策の立案まで、営業の枠を超えた幅広い裁量を持って活動します。

追客支援の枠を超え、不動産DXのプラットフォーマーへ

現在、「追客のミカタ」は多くの不動産会社様に導入され、業界に大きな変革をもたらしています。しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。

今後は既存サービスのスケールアップだけでなく、現場の「負」を解消する新規サービスの立ち上げを積極的に行っていきます。

実際にメンバーのアイデアから複数の新サービスが誕生しており、営業職はその最前線で「マーケットが何を求めているか」を形にする役割を担います。

不動産業界にとってなくてはならないインフラを目指し、組織とともに進化し続けます。

関わるプロダクト

追客のミカタ（メインプロダクト）

追客のミカタは300社以上に導入されている、自社開発の追客支援プラットフォーム。

ステップメールの自動化やコールセンター代行により、不動産営業マンの生産性を劇的に向上させます。

BtoBセールスは、このプロダクトをマーケットに広め、さらに成長させる中心人物となります。

組織体制と業務内容

法人営業職は、実務サポート事業を牽引するリーダー候補として、以下の業務を担当します。

主な業務内容

• 戦略的提案営業
  • お問い合わせいただいた不動産会社様への「追客のミカタ」等の導入提案・コンサルティング。
• サービススケール戦略：
  • 既存サービスを拡大させるための戦略策定、方針決定、施策の立案。
• オペレーション構築
  • 効率的な運用のための仕組みづくりや、リソース配分の最適化。
• 新規事業開発
  • 現場の課題に基づいた新サービスの立案、立ち上げ、スケールアップの実行。

挑戦と還元を支える制度

• 四半期給料改定
  • 年4回の給与改定チャンス。売上への貢献度に応じたスピーディーな評価が可能です。
• フルフレックス活用
  • 9:00〜18:00、10:00〜19:00など、自身の戦略に合わせて柔軟に勤務時間を調整可能。
• 透明性の高い文化
  • 経営状況の公開や、自由な服装・髪型。個人の裁量と責任を尊重する文化です。
• 充実の休日休暇
  • 完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日。有給取得率100％を推進しています。

求める人物像

• 社会人経験1年以上（業界経験不問、主体的に動ける方歓迎）
• 決まった枠組みの中で働くよりも、自ら仕組みを創ることにワクワクする方
• 数字やデータに基づいた意思決定を大切にできる方